E-ticarette Net Kâr Nasıl Hesaplanır? Gizli Maliyetler Dahil Tam Rehber

Pazaryerinde günün sonunda "bugün 50.000 TL sattım" demek kolaydır. Ama o cironun ne kadarı cebinizde kalıyor? Çoğu satıcı bu soruya net cevap veremez — çünkü ciro ile net kâr birbirinden tamamen farklı iki şeydir ve arada, kolayca gözden kaçan bir maliyet yığını vardır.

Bu rehberde, bir pazaryeri satışının net kârını kalem kalem nasıl hesaplayacağınızı, hangi gizli maliyetlerin kârınızı erittiğini ve bunu her ürün için nasıl otomatik takip edebileceğinizi anlatıyoruz.

Ciro net kâr değildir

Basit bir örnekle başlayalım. 300 TL'ye bir ürün sattınız. İlk bakışta "300 TL kazandım" gibi görünür. Oysa gerçek tablo şöyle:

• Satış fiyatı: 300 TL
• Ürün alış maliyeti: 150 TL
• Pazaryeri komisyonu: ~45 TL
• Kargo: ~40 TL
• KDV, paketleme, iade payı: ~25 TL

Geriye kalan net kâr yaklaşık 40 TL — yani cironun sadece %13'ü. Aradaki farkı görmezden gelirseniz, "kârlı" sandığınız bir üründe aslında zarar ediyor olabilirsiniz.

Net kâr formülü

Temel formül sade:

Net Kâr = Satış Fiyatı − (Ürün Maliyeti + Komisyon + Kargo + Diğer Kesintiler)

Ama şeytan ayrıntıda. "Diğer kesintiler" kaleminde neler var, tek tek görelim.

1. Ürün maliyeti (COGS)

Ürünün size mal oluş bedeli. Sadece alış fiyatı değil; ambalaj, etiket, varsa nakliye/gümrük dahil edilmeli. Bu, kârınızın en büyük belirleyicisi.

2. Pazaryeri komisyonu

Her kategorinin komisyon oranı farklıdır ve bu oran doğrudan satış fiyatı üzerinden kesilir. Kategori bazlı oranları takip etmek kritik — yanlış kategoride listelenen bir ürün beklenmedik komisyon yiyebilir.

3. Kargo (kargo baremi)

Kargo ücreti çoğu zaman desi/ağırlık baremine göre hesaplanır ve satıcıya fatura edilir. Küçük ve ucuz ürünlerde kargo, kârın en büyük düşmanıdır: 50 TL'lik bir üründe 40 TL kargo, işi baştan zarara sokar.

4. İade maliyeti

En sinsi kalem. Bir ürün iade edildiğinde sadece satışı kaybetmezsiniz; çift yönlü kargo, yeniden paketleme ve bazen değer kaybı da cebinizden çıkar. İade oranı yüksek bir kategoride, iade payını her satışa dağıtarak hesaba katmalısınız.

5. KDV ve diğer kesintiler

KDV, hizmet bedelleri, erken ödeme/vade farkı gibi kalemler de net kârı aşağı çeker. Tek tek küçük görünseler de toplamda ciddi yer tutarlar.

Kâr marjı vs. kâr oranı

İki kavramı karıştırmayın:

• Kâr marjı = Net Kâr ÷ Satış Fiyatı — satıştan elde ettiğiniz yüzde.
• Kârlılık (ROI) = Net Kâr ÷ Ürün Maliyeti — koyduğunuz sermayenin geri dönüşü.

Aynı ürün %13 marjla ama %27 ROI ile çalışabilir. Fiyatlama kararlarında ikisine birden bakmak gerekir.

Bunu her ürün için elle takip etmek mümkün mü?

Teoride evet, pratikte hayır. Yüzlerce SKU, kategori bazlı değişen komisyonlar, sürekli güncellenen kargo baremleri ve dalgalanan iade oranları… Excel ile bunu güncel tutmak kısa sürede imkânsızlaşır.

İşte OZZMOO tam burada devreye giriyor: Trendyol ve Hepsiburada mağazanızı bağladığınızda, her sipariş ve her ürün için net kârı otomatik hesaplıyoruz — komisyon, kargo, iade ve gizli maliyetler dahil. Hangi ürününüzün gerçekten kazandırdığını, hangisinin sessizce zarar ettirdiğini tek ekranda görürsünüz.

Gerçek kârınızı görmeye hazır mısınız? OZZMOO'yu ücretsiz deneyin, mağazanızı bağlayın ve ilk gün içinde ürün bazlı net kâr tablonuza ulaşın.

Özet

• Ciro, kâr değildir — arada komisyon, kargo, iade ve KDV vardır.
• Net kâr = Satış − (Maliyet + Komisyon + Kargo + Diğer Kesintiler).
• İade maliyeti en sık gözden kaçan kalemdir; her satışa payını dağıtın.
• Kâr marjı ve ROI'ye birlikte bakın.
• Ölçek büyüdükçe bu hesabı otomatikleştirmek şart hale gelir.